MARKETING AND ADVERTISING
In today´s information customers need clear information about all the various products offered. Producers and manufacturers also need to offer customers exactly what they want. Marketing studies the prospective market into different groups according to age, sex, social, status, buying capability, and so on. This is known as market segmentation.
The results of this market research give producers and manufacturers a clear picture of what to produce (product conception and development), how to promote the product (promotion), how much the price should be (pricing) and how to present the product (packaging). The combination of all these elements makes up the company marketing plan. The task of advertising is to inform the public that a certain product is available and to persuade them to buy that product and not a similar one.
The advertising media know no limit.
They used to be just newspapers, magazines, television, radio, hoardings, leaflets or brochures. Nowadays they also include e-mail and internet. What´s next?There is no limit to meet the target audience. Many advertisements contain a slogan, which is a short phrase that identifies the product and attracts the audience´s attention.
MARKETING Y PUBLICIDAD
A los clientes la información de hoy en día necesitan información clara sobre los diferentes productos ofrecidos. Los productores y los fabricantes también tienen que ofrecer a los clientes exactamente lo que quieren. Marketing estudia el mercado potencial en diferentes grupos según la edad, el sexo, social, estado, capacidad de compra, etc. Esto se conoce como la segmentación del mercado.
Los resultados de este estudio de mercado ofrecen a los productores y fabricantes de una idea clara de qué producir (la concepción y desarrollo de productos), la forma de promover el producto (promoción), lo mucho que el precio debería ser (de precios) y la forma de presentar el producto (envasado). La combinación de todos estos elementos hace que el plan de marketing de la empresa. La tarea de la publicidad es informar al público de que un determinado producto está disponible y persuadirlos para comprar ese producto y no otro similar.
Los medios publicitarios no conocen límites.
Solían ser sólo los periódicos, revistas, televisión, radio, vallas publicitarias, folletos. Hoy en día también se incluyen el correo electrónico e Internet. Qué es lo siguiente? No hay límite para cumplir con el público objetivo. Muchos de los anuncios contienen un lema, que es una frase corta que identifica el producto y atrae la atención del público.
LET´S SEAN THE TEXT
1.- What is segmentation?
R=
2.- Name the items that make up a company marketing plan
R= Product - Conception - Development - Production - Pucing - Packaging
3.- When is market research used?
R= Producers and manufactures
4.- What are the traditional means of advertising?
R= they are elements to present product with slogan to attract andiences attention by newspapers magazine and radio
VAMOS SEAN EL TEXTO
1 -. ¿Qué es segmentación
2 -. Nombrar los elementos que componen un plan de marketing de la empresa
3 -. Cuando se utiliza la investigación de mercado?
4 -. ¿Cuáles son los medios tradicionales de publicidad?
VOCABULARY
USE THESE WORDS IN SENTENCES
Trends in fashion: Marketing studies the trends in fashion according to the social status
Social status: People can make social status with fashion
Buying capability: They are buying capability confections
A clear picture: We have a clear picture of what produce
And so on: I used to buy clothes, shoes, jacket and go on
VOCABULARIO
Use estas palabras en oraciones
Tendencias de la moda
Posición social
Compra capacidad
Una imagen clara
Etcétera
DID YOU KNOW
In marketing products are qualified according to their growth potential and current share. A product which has been on the market selling well and giving good earnings with low cost in advertising is a cash cow because it is constantly milked . a product with slow growth and very few possibilities of doing well in the future is called a dog. A product with high growth potential and a small current share is called a problem child. A product with high growth potentials but which requires a lot of investment in advertising and which will probably last a short time on the market is called a star
High market share low
M
A
R star problem
K child
E
T
C
R cash doc
O cow
W
T
H
SABÍA USTED QUE
En la comercialización de productos están calificados de acuerdo a su potencial de crecimiento y cuota actual. Un producto que ha estado en el mercado vendiendo bien y dando buenos resultados con un bajo costo en la publicidad es una fuente de ingresos, ya que se ordeña constantemente. un producto con un crecimiento lento y muy pocas posibilidades de hacerlo bien en el futuro se llama un perro. Un producto con alto potencial de crecimiento y una pequeña cuota de corriente se llama un niño problema. Un producto con alto potencial de crecimiento, pero que requiere una gran inversión en publicidad y que probablemente va a durar poco tiempo en el mercado se llama una estrella
Alta participación de mercado de bajos
M
A la Problema
R estrellas niño
K
E
T
C
R efectivo doc
O vaca
W
T
H
PARAPHRASING
REWRITE THESE SENTENCES IN YOUR OWN WORDS
The import and export trades are two sides of the same coin
R=The import and export trades are two paths similar
Governments control international trade through tariffs and quotas
R= Governments have different ways of con trolling the trade
The money that a country receives for its export enables to pay for is imports
R= Exports and imports help a country in this economy
KEY WORDS
Approval get together requirement
Clouse goods research
Commitment leather risk
Commodities leather rubber
Cotton load spend
Customs milk target
Damage predescribed tariff
Duty prospective tax
Enable promote train
Exportmerchant hose pricing trends
Fashion purchase wrap up
Forward quota
PARAFRASEANDO
Vuelve a escribir estas oraciones en sus propias palabras
La importación y comercio de exportación son las dos caras de la misma moneda
Los gobiernos controlan el comercio internacional a través de los aranceles y las cuotas
El dinero que un país recibe por sus exportaciones permite pagar por las importaciones
Aprobación reúnen requisitos
Investigación bienes Clase
Riesgo de cuero Compromiso
Comoditos goma de cuero
Carga de algodón pasan
Indicativo de la leche de Aduanas
Arancelaria pre describe Daños
Trabajo prospectivo impuestos
Habilitar promover tren
Las tendencias de precios de manguera
Comerciante exportador
Compra Pasión concluirá
Cuota Forward
GRAMMAR
1.1 The words on the list changer their grammatical and lexical value according to the way they are stressed observe
NOUN VERD
Increase increase
Contract contract
Export export
Import import
Project project
Conduct conduct
Transfer transfer
Object object
Prospect prospect
1.2 Underline words on the list included in the sentences. Mark the stress and say whether they are used as nouns or verbs
a.- Marketing consultants will conduct a study for video tech lid over the next two months: ( Noun)
b.- A perishable import like chocolate is an expensive item to transport:( Verb)
c.-The marketing manager thinks that there will be a 30 percent increase in sales next year: (Noun)
d.-Ifexporters increase prices, we won´t be able to do business with them: (Noun)
e.- The prospects for the video tech company are good in Canada this year: (Noun)
f.- The contents of the contract specify each person´s obligations: (noun)
g.- our computer company is planning to import is components from japan: (Verb)
GRAMÁTICA
1.1 Las palabras en el cambiador lista su valor gramatical y léxica de acuerdo con la forma en que se destacaron observar
Sustantivo verd
Aumentar aumentar
Contrato contrato
Exportación de exportación
Importación de importación
Proyecto proyecto
Realizar realizar
Traslado de transferencia
Objeto objeto
Prospecto prospecto
1.2 subrayar las palabras en la lista incluido en las oraciones. Marque el con x y dicen que si se usan como sustantivos o verbos
A -. Consultores de marketing llevará a cabo un estudio para el vídeo tapa tecnología durante los próximos dos meses
b -. A las importaciones perecederas como el chocolate es un elemento costoso transportar
c.-El director de marketing piensa que habrá un aumento del 30 por ciento en las ventas el próximo año
d -. Si los exportadores aumentan los precios, no vamos a ser capaces de hacer negocios con ellos
e -. Las perspectivas de la empresa de tecnología de videos son buenas en Canadá este año
f -. El contenido del contrato especifican las obligaciones de cada persona
g -. Nuestra empresa de informática tiene previsto importar componentes es de Japón
3. - ASK A CLASSMATE AND WRITE DOWN HIS HER ANSWERS
a.- When was the EU founded
R= The EU was founded in the year 1993
b.- How do EU members help one another
R= Help themselves through the ex change
c.- What EU countries can you name
R= Member countries are España, Dinamarca, Francia
d.- What is the euro, and what is its value today
R= The current valve of the euro in bolivar is 8,36451
e.- Which country issued the first euro coins
R= The first countries were Belgica, Alemania, Irlanda
WORD MATCH
1.- Match adjectives and nouns to re- create typical collocations
Social status
Advertising research
2.- Write three sentences using three of the combinations you have made
3 -. Haz una compañera de clase y anote sus respuestas a sus
a -. Cuando se fundó la Unión Europea
c -. ¿Qué países de la UE puede nombrar
d -. ¿Cuál es el euro, y cuál es su valor actual
e -. ¿Qué país emitieron las primeras monedas de euro
WORD PARTIDO
1 -. Adjetivos y sustantivos del partido para volver crean colocaciones típicas
Los estudios prospectivos
Los medios de comunicación de marketing
Los mercados de destino
Posición social
El desarrollo del mercado
Investigación de Publicidad
2.-WRITE THREE SENTENCES USING THREE OF THE COMBINATIONS YOU HAVE MADE.
2 -. Escribe hay oraciones usando tres de las combinaciones que ha realizado
a. Prospective status makesdevelopmentresearch
b. Marketinstudiesplansgoodbusiness
c. Advertisingaudience produces goodbusiness
QUE ES MARKETING: es el proceso interno de una sociedad mediante el cual se planea con antelación cómo aumentar y satisfacer la composición de la demanda de productos y servicios de índole mercantil mediante la creación, promoción, intercambio y distribución física de tales mercancías o servicios.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Se define como la estrategia utilizada para dividir el mercado en distintos grupos de compradores que se estiman requieren productos diferentes o marketing; De esta forma la empresa incrementa su rentabilidad,
TIPOS DE SEGMENTACION
SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
El mercado se divide en diferentes grupos con base en características de los compradores tales como clase social, estilo de vida, tipos de personalidad, actitudes de la persona hacia si misma, hacia su trabajo, la familia, creencias y valores
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
El mercado se divide en grupos de acuerdo con variables tales como sexo, edad, ingresos, educación, etnias, religión y nacionalidad. Lo más común es segmentar un mercado combinando dos o más variables demográficas.
SEGMENTACIÓN BASADA EN CRITERIOS DE COMPORTAMIENTO DEL PRODUCTO
Se refiere a la forma en que los compradores utilizan el producto y la forma en que éste encaja en sus procesos de percepción de sus necesidades y deseos.
SEGMENTACIÓN POR CATEGORÍA DE CLIENTES
Los mercados pueden dividirse de acuerdo al tamaño de las cuentas y éstas según sean del sector gubernamental, privado o sin ánimo de lucro. En cada clasificación el proceso de decisión de compra tiene características diferentes y está determinado por distintas reglas, normas y sistemas de evaluación, y también por distintos niveles de especialización en la compra.
PLAN DE MARKETING es un documento de trabajo donde se pueden definir los escenarios en que se va a desarrollar un negocio y los objetivos específicos; Se utiliza para identificar oportunidades, definir cursos de acción y determinar los programas operativos; Esta herramienta trata de recopilar la información histórica más relevante referente a los productos, los mercados, los competidores y los clientes.
ELEMENTOS CLAVES QUE COMPONE EL PLAN DE MARKETING
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN: Describe el entorno económico de la empresa y el marco donde se desarrollarán las estrategias. Se compone de las partes siguientes:
1) ESCENARIO: Son las grandes tendencias de tipo político-económico, tecnológico, legal o sociocultural, que afectan a todo el medio en el que la empresa desarrolla sus actividades.
2) MERCADO: Aquí se presentan datos del público objetivo, el tamaño y crecimiento del mercado para los últimos años y para los distintos segmentos, así como las necesidades, percepciones y tendencias en el comportamiento del mercado.
3) LA EMPRESA: En este punto se examinan los aspectos vinculados con la compañía, como por ejemplo: los productos o servicios, los proveedores, experiencia y conocimientos del negocio, entre otros.
4) SITUACIÓN COMPETITIVA: Se identifican los principales competidores y se describen en términos de tamaño, objetivos, cuota de mercado, calidad del producto, estrategias de marketing y otras características que permitan comprender sus intenciones y comportamientos.
5) ANÁLISIS DE MERCADO: Comprende el análisis específico del sector en que se desarrollarán las estrategias y operaciones y, dentro de ese marco, el segmento concreto de mercado que será atendido.
6) ANÁLISIS ESTRATÉGICO: Este incluye una multiplicidad de estudios de información cuyo objeto es optimizar la formulación de la estrategia empresarial.
7) F.O.D.A. Esuna herramienta propia del análisis estratégico es el análisis F.O.D.A., que consiste en evaluar al micro y macro ambiente de la compañía, revisando las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
8) U.E.N (UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIOS): Esla principal herramienta en la planificación estratégica es el análisis de la cartera del negocio, mediante el cual la dirección evalúa e identifica los negocios claves que forman la compañía.
9) OBJETIVOS: La definición de los objetivos es una de las tareas más complejas del plan porque constituyen los resultados que se pretenden lograr.
10) ESTRATEGIAS: Aquí se definen los caminos a través de los cuales la empresa alcanzará los objetivos propuestos.
11) EJECUCIÓN: Una vez bien atendidos los puntos anteriores, la empresa está en condiciones de llevar a cabo la campaña de marketing.
PARA QUÉ SIRVE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
La investigación de mercado es un método para conocer el estado del mercado y la opinión pública frente a una situación determinada. Usualmente es utilizado por empresas para saber de antemano cómo serán recibidos nuevos productos o servicios o para saber cuál es la opinión de un producto o servicio ya existente.
CUÁLES SON LAS HERRAMIENTAS USADAS EN PUBLICIDA
1) RADIO: está considerada como un medio tradicional. La fuerza de la radio reside en su habilidad de apuntar a audiencias a través de su programación, que está reflejada en su publicidad. Este medio de promoción es efectivo en cuanto que la mayoría de los comerciales son apuntados a audiencias locales.
2) EL PERIÓDICO es una parte de los medios impresos y es discutiblemente la forma más vieja de los medios tradicionales. La publicidad de periódicos tiene muchas fortalezas que están siendo afectadas por las estrategias de publicidad interactivas nuevas. Los periódicos proveen una base de lectores leales para los publicistas y bajos costos de producción.
3) TELEMARKETING, CORREO DIRECTO Y EXTERIOR
La publicidad de exteriores viene en muchas formas y tamaños. Las formas principales de la publicidad de exterior son Boletines, Paneles o vallas electrónicas, El correo directo y tele marketing,aunqueeste es visto como un intruso de todas las técnicas de promoción.
INTERNET La publicidad de Internet puede ser fácilmente personalizada, algo que los medios tradicionales como la televisión o la radio no son capaces de hacer.
VOCABULARIO DE MARKETING
TENDENCIA DE MODA
La moda es un mecanismo regulador de elecciones realizadas en función de criterios de gusto, es decir, son aquellas tendencias y géneros repetitivos de ropa y accesorios, incluso de estilos de vida y maneras de comportarse, es por eso que muchas veces la manera de vestir influye tanto en nuestro comportamiento y en la seguridad que mostramos, ya que pueden marcar o modificar la conducta.
POSICIÓN SOCIAL
La clase social es una forma de estratificación social en la cual un grupo de individuos comparten una característica o situación que los asocia socioeconómicamente, es decir, su posición social, el poder adquisitivo que disponen o por la posición que ostentan dentro de una determinada organización.
COMPRASe le llama compra a la acción de comprar algún bien o servicio, es decir, intercambiar una cierta cantidad de dinero por algo.
CAPACIDADSe denomina capacidad al conjunto de recursos y aptitudes que tiene un individuo para desempeñar una determinada tarea. En este sentido, esta noción se vincula con la de educación, siendo esta última un proceso de incorporación de nuevas herramientas para desenvolverse en el mundo.
UNA IMAGEN CLARA
El Marketing es visual y tiene tanta credibilidad que esto se debe principalmente a que el 90% de la información que recibe nuestro cerebro es visual, la memoria se establece a partir de imágenes claras y visuales los cinco sentidos transmiten impresiones a la cabeza. Todo junto ayuda a formar una opinión de los objetos del mundo físico que deseamos y queremos.
